O roli menadżera w zespole, a także o współpracy z nim opowiada Andrzej Korczak, prezes Stowarzyszenia Menadżerów Artystów Polskich.

Kim jest menadżer, jaka jest jego rola w zespole?

Menadżerem powinna być osoba, która jest bardzo silnie zaangażowana w zespół pod względem emocjonalnym. Nie jest jednak najlepszym rozwiązaniem, gdy jest nim członek zespołu. Poprostu nie można jednocześnie być jednym i drugim. Członek zespołu jest wprawdzie silnie zaangażowany w działania grupy, ale nie jest dobrze, gdy prowadzi on rozmowy na temat finansów. Artysta musi być postrzegany jako osoba odpowiedzialna za tworzenie dźwięków, muzyki, nie natomiast jako ktoś, kto mówi, że chcę np. za koncert tyle pieniędzy i ani grosza mniej. Rolę meadżera możnaby określić mianem odgromnika emocjonalnego. Mówiąc inaczej jest to trochę taki człowiek do bicia, który przyjmuje ciosy z jednej strony od zespołu, a z drugiej od organizatorów imprez, czy innych potencjalnych kontrahentów.

Jakie są obowiązki menadżera?

Nie ma czegoś takiego jak szkoła menadżera, więc wszystkiego uczy się on poprzez doświadczenie i sumienną pracę. Zadaniem menadżera jest wykonywanie jak największej ilość ruchów wokół zespołu. O ile zespół jest zaangażowany w proces tworzenia, o tyle menadżer zachowuje tu pewien dystans podchodząc to tego procesu również emocjonalnie, ale bardziej jak do produktu handlowego, który musi zamienić w zysk. Słowem, musi on mieć oczy szeroko otwarte i obracać się wokół interesów grupy, szukając sposobów finansowania dla różnych jej projektów. To wszystko związane jest z szeroko rozumianym PR`em, pozyskiwaniem sponsorów. Poza tym musi on dbać o dobre imię zespołu, a także kreować grupę obserwując, jak reaguje na nią publiczność. Menadżer przygląda się rynkowi i zapewnia grupie jak najlepsze warunki, do tego by mogła się w nim korzystnie odnaleźć. Na niego spada również podpisywanie wszystkich umów. Musi więc być obeznany w prawie własności intelektualnej, prawie autorskim, czy prawach pokrewnych. Kontaktuje się z ZAIKS`em, ZPAV`em, czy innymi stowarzyszeniami, insytucjami, z którymi załatwia dla zespołu wszelkie fomalności. To są jego obowiązki.


Kiedy szukać menadżera?

Błędem jest, gdy zespół uważa, że sam da sobie radę i najpierw podpisze umowy, dajmy na to, z wytwórnią fonograficzną, a następnie poszuka menadżera. Najlepszym rozwiązaniem jest, gdy menadżer jest zaangażowany w sprawy zespołu od samego początku. Wtedy razem pracują na sukces, razem szukają wytwórni i razem podpisują umowę. Oczywiście sytuacja finansowa grupy nie zawsze udźwignie usługi menadżera od początku. Najważniejsze jednak, żeby pojawił się on przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy, ponieważ często są one niejasno sformuowane i pojawia się problem.


Koszty współpracy z menadżerem?

Kwestia rozliczeń jest już indywidualną sprawą menadżera i zespołu. Są menadżerowie, którzy stosują procentową formę rozliczeń, są również preferujący rozliczenia z tytułu tantiemów. Wszystko zależy od tego czy jest to menadżer na wyłączność, czy należy do agencji menadżerskiej. W drugim przypadku zespół określa mu, jaką kwotę chce zarabiać np. od koncertu i menadżer ma prawo do reprezentowania tego zespołu. Wówczas grupa nie wnika w to za ile menadżer organizuje koncert, jakie są jego zyski, czy może dopłaca, idt. Natomiast w przypadku pełnej menadżerki jest to zazwyczaj rozliczenie procentowe. Ta opcja jest korzystniejsza.


Czy są jakieś zagrożenia w związku ze współpracą z menadżerem?

Nie ma na to reguły. Zależy to już od uczciwości danego człowieka. Natomiast dobrym rozwiązaniem, by przekonać się, co do jego intencji, a także sprawdzić czy fluidy między menadżerm i grupą będą pozytywne, jest zasugerowanie w umowie okresu próbnego. Relacje między zespołem i menadżerem to niezmiernie ważna kwestia. Muszą być jak najlepsze, gdyż nie da się współpracować na siłę. Strony muszą się rozumieć i dotrzeć. Temu właśnie służy okres próbny.


Gdzie szukać menadżera?

Ludzie ci często wywodzą się z firm fonograficznych. Z działów promocji, gdzie po podpisaniu umowy z zespołem wspólnie z nim pracują. Przeważnie w następnej kolejności angażują się w zespół personalnie i zajmują się nim już jako menadżerowie. Z drugiej strony dzieje się też tak, że agencje menadżerskie dostają różne propozycje zaopiekowania się danym zespołem, po czym przydzielają mu swojego menadżera.


Czy menadżer jest koniecznością?

Rola menadżera jest zdecydowanie nieunikniona. Zespół nie będzie mógł profesjonalnie funkcjonować, jeżeli nie będzie miał takiej osoby.


Co z punktu widzenia zespołu powinno być najistotniejsze przy wyborze menadżera?

Zespół powinien głównie zwrócić uwagę na to, czy wizja promocji zespołu pokrywa się z tym co zespół chce osiagnąć. Nie zawsze i nie każdy chce robić karierę bazując na kolorowych pismach i rozgłośniach radiowych kiepskiej reputacji, puszczającej papkę. Są zespoły, które promują się wyłącznie poprzez internet, a na ich koncerty przychodzą tysiące ludzi. Inne działają tylko w branży eventowej i wcale nie zabiegają o tzw. popularność. Ważne jest, aby na samym początku uzgodnić na ile menadżer, chce i będzie ingerował w repertuar i wizerunek grupy.
Dobrze jest też porozmawiać z ludźmi ze środowiska muzycznego, czy menadżer, z którym chcemy pracować, jako osoba, jest lubiany, jakie ma kontakty, jaką skuteczność działania, czy jest obowiązkowy. Jest to o tyle ważne, że powierzamy drugiej osobie swoje dokonania artystyczne i fakt, że dwa razy nie robi się pierwszego wrażenia.


Na co największą uwagę przy wyborze zespołu zwraca menadżer?

Menadżer, który dla dobra sprawy, często oprócz swojego czasu, poświęca swoje pieniądze, musi zwrócić uwagę na: pracowitość grupy, charyzmę ludzi, ich wzajemne więzi w zespole, punktualność i nałogi. Nie mówiąc już o sprawie podstawowej, czyli o umiejętnościach muzycznych.I jedna i druga strona, będzie, szczególnie na początku, żyła marzeniami. Muszą się lubić i chcieć ze sobą przebywać. Stan symbiozy jest w tym związku stanem, do którego należy dążyć, a następnie, szanować go. Jak w każdym związku.


Autor: Sławomir Rapior

Porady